iba Italia Srl, azienda leader nel settore industriale, ricerca un/una “Tecnico Commerciale Senior” per promuovere e veicolare i loro prodotti innovativi relativi a sistemi di misura e ottimizzazione dei processi in ambito industriale. Pavia di Udine, UD, Italia

23/02/2026

Attività Principali:
• Sviluppare il portafoglio clienti industriali in Italia (es. acciaierie, laminatoi, cartiere, impianti continui, energia, produttori di macchinari) per i sistemi di acquisizione dati di processo e software di analisi iba (es. piattaforma iba: ibaPDA, ibaAnalyzer, soluzioni di condition monitoring);
• Analizzare i processi produttivi dei clienti e proporre soluzioni basate sulle tecnologie iba per migliorare qualità, efficienza, disponibilità impianti ed energia;
• Effettuare visite tecniche e commerciali presso stabilimenti, interfacciandosi con automazione, manutenzione, qualità e direzione, definendo l’architettura di acquisizione dati (interfacce verso PLC, drive, bus di campo, sistemi esistenti).;
• Preparare offerte tecniche e commerciali, specifiche funzionali e presentazioni, in collaborazione con il team tecnico di iba Italia e in coordinamento con la casa madre tedesca iba AG;
• Realizzare dimostrazioni e proof of concept con i software iba su dati reali (online/offline) per evidenziare i benefici in termini di analisi processo, diagnostica e miglioramento continuo;
• Supportare prevendita e post-vendita, facendo da interfaccia tecnica tra cliente, automazione di stabilimento e team di progetto interno;
• Partecipare, insieme a iba Italia, a fiere, eventi, webinar e iniziative di marketing per promuovere le soluzioni iba sul mercato italiano.

Si richiede:
Competenze Tecniche:
• Solida conoscenza di automazione industriale: PLC, sistemi di controllo di processo, bus di campo ed Ethernet industriale (Profinet, Profibus, EtherNet/IP, Modbus TCP, ecc.);
• Esperienza con sistemi e software per acquisizione, registrazione e analisi dati di processo (data acquisition, trending, analisi segnali, condition monitoring, quality reporting), preferibilmente in ambito impianti continui;
• Familiarità con architetture di collegamento a PLC e sistemi esistenti (driver, protocolli, interfacce) e con strumenti di analisi dati industriali. Costituisce titolo preferenziale la conoscenza delle soluzioni iba;
• Buona dimestichezza con strumenti Office e software di reportistica; apprezzata la conoscenza di database o sistemi di gestione automatizzata dei dati di misura.
Competenze commerciali e soft skills:
• Esperienza consolidata (7 anni +) in ruoli di tecnico commerciale, sales engineering o application engineering in ambito automazione o software industriale;
• Forte attitudine alla vendita consulenziale, capacità di ascolto e di traduzione delle esigenze del cliente in soluzioni tecnico–economiche strutturate;
• Ottime capacità di comunicazione e presentazione verso interlocutori tecnici e manageriali (responsabili di stabilimento, automazione, manutenzione, qualità, direzione), sia in italiano sia in inglese tecnico;
• Spirito di iniziativa, orientamento al risultato, capacità di lavoro in team con il personale tecnico e commerciale di iba Italia e di interazione con la casa madre iba AG.

Si offre:
• Contratto e inquadramento commisurati all’esperienza e alle competenze maturate.
• Retribuzione fissa più incentivi basati sul raggiungimento degli obiettivi.
• Formazione tecnica e commerciale continua.
• Ambiente dinamico e stimolante, con possibilità di crescita professionale.

Orario e luogo di lavoro:
• Full-time.
• Sede: iba Italia S.r.l. – Via A. Volta 18, 33050 Pavia di Udine (UD) – ITALIA.

Informazioni aggiuntive: i candidati ambosessi (l. 903/77 ss. mm. e ii.) sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy alla pagina: [Per candidarti clicca qui]

Contatto: Sig.ra Andrea Corrêa | HR Generalist | [...]
Data pubblicazione: 23.02.2026



Tecnico commerciale