Head of International Wholesale - Elena Mirò e Luisa Viola Alba

Alba
ELENA MIRO’ è un brand italiano, ideato e disegnato in un luogo di eccellenza: Alba, nel cuore delle Langhe, terra patrimonio dell’Unesco. Siamo un brand aperto e inclusivo. Crediamo nella gentilezza, nella positività, nella femminilità: ogni giorno dedichiamo il nostro lavoro a tutte le donne, abbracciandole.



La tua missione:

Come Head of International Wholesale per i brand Elena Mirò e Luisa Viola sarai fondamentale per il raggiungimento degli obiettivi di crescita del business nei mercati di riferimento. Il tuo obiettivo principale sarà quello di sviluppare e implementare strategie commerciali efficaci per incrementare il fatturato e migliorare il margine. Sarai responsabile del coordinamento delle leve commerciali, garantendo il posizionamento dei brand sui mercati internazionali, con particolare focus sulle aree di Europa, Est Europa e Middle East.



In particolare, dovrai:

• Definire la strategia commerciale e assicurarne l’attuazione attraverso una costante presenza sul territorio e attivando azioni mirate per cogliere e/o creare opportunità di mercato.

• Monitorare i KPI relativi alle vendite e analizzare costantemente i dati per raggiungere gli obiettivi di fatturato.

• Consolidare e ampliare le quote di mercato nelle aree già coperte, e sviluppare nuovi mercati.

• Gestire e guidare il team di Area Manager

Responsabilità principali:

· Partecipazione attiva agli incontri di sviluppo della collezione con i team di Prodotto e Merchandising.

· Gestione della rete vendita, con focus sulla selezione e gestione di nuovi partner distributivi.

· Definizione di strategie di vendita e go-to-market per l’area assegnata e supporto diretto nelle trattative più importanti.

· Supervisione delle strategie commerciali e monitoraggio del bilanciamento degli ordini in termini quantitativi e qualitativi.

· Gestione del team, assegnando obiettivi, monitorando performance e sviluppando la professionalità dei collaboratori.



Requisiti richiesti:

· Esperienza pregressa: Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di direzione vendite wholesale estero in brand donna di fascia premium.

· Aree di mercato: Conoscenza dei mercati di riferimento con particolare focus su Middle East ed Est Europa.

· Competenze tecniche: Conoscenza approfondita delle dinamiche di mercato, analisi dei KPI, pricing e strategie commerciali per il posizionamento di brand.

· Approccio: cerchiamo una persona con approccio imprenditoriale, hands on e orientata al risultato.

· Leadership e gestione del team: Esperienza nella gestione di team, preferibilmente con la responsabilità di coordinare più figure (Area Manager, Sales Manager).

· Orientamento al risultato: Capacità di stabilire obiettivi chiari, misurabili e di motivare il team verso il loro raggiungimento.

· Comunicazione e negoziazione: Ottime doti di comunicazione, negoziazione e relazione con clienti strategici, distributori e partner internazionali.

· Lingue: Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di altre lingue straniere è un plus.

· Soft skills: Capacità di problem solving, autonomia operativa, gestione del contenzioso e ottimizzazione dei processi interni.

Sede di lavoro: Milano, con frequenti trasferte sia verso l'HQ di Alba sia sui diversi mercati