Business Development Manager - Scaffolding Doka Italy Colturano

Colturano
Descrizione dell'azienda Chi siamo: Doka Doka è leader mondiale nella fornitura di prodotti' software e servizi d'avanguardia nel settore delle costruzioni. È un importante attore nella progettazione' vendita e noleggio di casseforme e attrezzature provvisionali per ogni tipo di opera di carattere edile e infrastrutturale. Doka nel mondo è presente con circa 160 sedi in oltre 70 Paesi e impiega oltre 7.000 dipendenti. Un'azienda in continua evoluzione che offre un ambiente di lavoro dinamico e sfidante. Chi cerchiamo Stiamo cercando un Business Development Manager Scaffolding' da inserire nel nostro Business Developmen Team. Riportando al BDM Country' sarai responsabile per lo sviluppo commerciale del ponteggio Doka AT-PAC sul mercato italiano. E' un'opportunit unica di gestire la start up di un nuovo business in un'azienda leader mondiale del settore delle opere provvisionali. Nel tuo ruolo lavorerai a stretto contatto con i nostri clienti' col team locale Doka Italia e con la casa madre. Descrizione del lavoro In qualit di Business Development Manager Scaffolding avrai le sguenti responsabilit : - contribuire alla definizione della strategia per il settore ponteggi insieme alla BU Scaffolding Area Europe e al team locale, - valutare potenziali opportunit di business analizzando il mercato con focus su differenti tipologie di clienti e progetti, - seguire l'intero processo di vendita per il ponteggio, - approcciare potenziali nuovi clienti e coordinare le attivit di pre-qualifica, - analizzare e definire i requisiti necessari per specifici progetti (approvazioni/permessi/licenze) e garantirne il rispetto, - gestire la fase di acquisizione e negoziare i contratti, - comunicare attivamente con clienti' consulenti e project managers, - creare proposte di valore aggiunto e presentazioni destinate ai clienti e all'uso interno, - alimentare e mantenere una pipeline di commesse e piani di visite a clienti, - guidare le attivit di marketing in Italia in collaborazione con il team marketing di HQ e locale, - partecipare ad eventi di settore e tavoli di lavoro tematici, - contribuire assieme al team operations e al team engineering alla definizione del corretto stock di magazzino. Qualifiche - Formazione nel campo delle costruzioni o dell'ingegneria civile (laurea o diploma di geometra), - solida esperienza di vendita e sviluppo del business nel mercato del ponteggio in Italia, - conoscenza tecnica approfondita degli standard locali e dei sistemi di ponteggio' specialmente multidirezionali, - conoscenza del mercato' dei potenziali clienti d degli altri stakeholders nel settore ponteggi, - approccio diplomatico e capacit negoziale, - capacit di creare fiducia' stabilire relazioni e network, - orientamento al risultato, - proattivit e mentalit imprenditoriale, - buona conoscenza della lingua inglese (min B2), - approccio , hands-on, . Informazioni aggiuntive Cosa ti offriamo: - Un contratto di lavoro full-time a tempo indeterminato in una realt multinazionale solida, - la possibilit di lavorare in autonomia collaborando con un team affiatato in un ambiente di respiro internazionale, - un pacchetto retributivo competitivo composto da un salario fisso e da una parte variabile legata al raggiungimento di obiettivi' un interessante piano di welfare aziendale, - l'assegnazione di un'auto aziendale e di tutti gli strumenti di lavoro necessari. Doka Italia S.p.A.' in qualit di datore di lavoro' si impegna a garantire pari opportunit e inclusione a tutti i dipendenti, tutte le nostre decisioni in materia di assunzioni sono fondate esclusivamente sul merito' sui requisiti lavorativi e sulle esigenze aziendali. Se sei interessato a questo ruolo o desideri ulteriori informazioni' non esitare a contattarci.